9 Schritte zum Starten einer Influencer-Strategie: Vollständiger Leitfaden


Wie wählen Sie einen Influencer für Ihre Marke aus, wie finden Sie die besten Influencer, die online sind, und wie stellen Sie sicher, dass die Auswahl eines Influencers Ihrem Unternehmen zugute kommt?

Aber zuerst einmal, warum eine Influencer-Marketing-Strategie?

Marken verwenden heute Influencer-Marketingstrategien, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Viele denken, dass es einfach ist, einen guten Influencer zu finden, aber das ist nicht immer die Realität.

Die Umsetzung einer Beeinflussungsstrategie ist ein sensibles Verfahren, das Planung und bewährte Verfahren erfordert.

Daher bieten wir Ihnen in diesem Artikel eine vollständige Anleitung, wie Sie Ihre eigene Influencer-Marketingstrategie starten können und welche die besten Tools sind, um Ihre Influencer-Strategie erfolgreich zu machen.

Beeinflussungsstrategie _ Einführung

Was genau ist Influencer-Marketing?

Influencer Marketing ist die Implementierung von Einflusstechniken in eine Marketingstrategie.

In der Tat konzentriert sich das Influencer-Marketing auf Influencer und Online-Communities, um die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu bewerben.

Mit anderen Worten: Influencer-Marketing ist die neue Art, Kunden zu vermarkten und anzusprechen.

Aber warum?

Wir werden Ihnen einige Zahlen nennen, die erklären, warum Sie sich für eine Influencer-Marketingstrategie entscheiden sollten:

  • Soziale Netzwerke haben im Jahr 4 mehr als 2021 Milliarden aktive Nutzer. Allerdings werden soziale Netzwerke zu einer großen Einfluss- und Datenquelle.
  • Der Wert des Marktes für Influencer-Marketing übersteigt im Jahr 13 2022 Milliarden US-Dollar. Dann besteht ein großes Interesse an Influencer-Marketing-Strategien.
  • Vermarkter schätzen, dass sich das Budget für Influencer-Marketing in den nächsten drei Jahren verdoppeln wird. Unternehmen sind sich daher der Bedeutung von Influence Marketing bewusst.
  • 87 % der Käufer bestätigen, dass ihre Kaufentscheidung nach Influencer-Kampagnen getroffen wird. Unternehmen haben daher großes Interesse daran, auf Influencer zu setzen.
  • 17 % der Unternehmen 50 % oder mehr für Influencer-Marketing ausgeben.

So können wir feststellen, dass Influencer-Marketing vorteilhaft ist:

  • Steigerung der Bekanntheit
  • bessere Sichtbarkeit
  • größere Bindung von Kunden und Interessenten
  • höhere Umwandlung von Leads in Kunden

Was ist eine Influencer-Strategie?

Einflussstrategie ist die Fähigkeit eines Unternehmens, natürlichen oder organischen Einfluss zu etablieren, ohne Influencer bezahlen zu müssen.

Eine Einflussstrategie wird mit einer von zwei Methoden entwickelt:

Die direkte Methode, die darin besteht, dieselben Tools Ihres Unternehmens (soziale Netzwerke, mobile Anwendung, Website usw.)

Die indirekte Methode, die darin besteht, Kooperationen entweder mit Mitarbeitern in der Branche zu suchen oder Influencer und Markenbotschafter hinzuzuziehen.

1. Sie als Influencer (direkte Methode):

Viele Unternehmen ziehen es nicht vor, das Gesicht ihrer eigenen Einflussstrategien zu sein, wenn sie über das gesamte Potenzial verfügen, um erfolgreich zu sein.

Erstaunlich, nicht wahr?

Hier sind einige Gründe, warum Sie darüber nachdenken sollten, der Meister Ihrer Influencer-Strategie zu sein:

  • Die Inhalte, die Ihr Unternehmen generiert, sind tausendmal ansprechender und professioneller als die Inhaltsbeeinflusser, die für Ihr Produkt erstellt werden.
  • Ihr Unternehmen hat ein enormes Know-how, das nicht erforscht ist! Jetzt ist es an der Zeit, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen.
  • Kein Influencer kennt Ihre Zielgruppe besser als Sie.

Daher ist es wichtig, dass Sie der beste Influencer für Ihre Marke sind.

2. Entscheidung für den Influencer Service (indirekte Methode):

Die indirekte Methode ist für die Einflussstrategie ebenso wichtig wie die direkte Methode.

Tatsächlich ergänzen sich die beiden Methoden.

Wenn es Ihnen gelingt, Ihr eigener Influencer zu werden, ist es an der Zeit, Ihr Publikum auf andere Plattformen umzuleiten.

Warum?

Weil Sie Ihre Glaubwürdigkeit bereits etabliert haben und daher Menschen, die Ihrem Konto folgen oder Ihre Artikel lesen, mehr Vertrauen in das haben, was Sie sagen.

Leiten Sie also ihr Interesse auf andere Plattformen um:

  • Sie können Empfehlungen auf Google schreiben.
  • Teilen Sie Ihre Beiträge in anderen sozialen Netzwerken.
  • Empfehlen Sie Ihre Website ihren Freunden.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie andere Arten von Influencern vernachlässigen sollten.

Im Gegenteil!

Es ist wichtig, die richtigen Leute anzusprechen und Partnerschaften mit ihnen zu finden. Sie helfen Ihnen beim Aufbau Ihrer „Kundenvertretung“.

Konzentrieren Sie sich aber vor allem auf Ihre Strategie und definieren Sie Ihre Ziele klar.

Die verschiedenen Arten von Influencern:

Es gibt tatsächlich 4 Arten von Influencern:

  • Nano-Influencer.
  • Micro-Influencer.
  • Makro-Influencer.
  • Mega-Influencer.

1. Nano-Influencer:

Nano-Influencer sind diejenigen mit weniger als 10 Social-Media-Followern. 

Sie sind oft sehr engagiert in ihrer Community und haben einen authentischeren Einfluss auf die Verbraucher. 

Kleine Marken müssen sich daher auf diese Kategorie von Influencern verlassen, um solide Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Ein Beispiel für einen Nano-Influencer ist Kalan-Gesetze die Bildungsinhalte anbietet.

Beeinflussungsstrategie _ Nano-Influencer

2. Mikro-Influencer:

Mikro-Influencer sind diejenigen, die zwischen 10 und 000 Social-Media-Follower haben. 

Sie sind zahlreicher und günstiger einzustellen als große Influencer, was sie zu einer attraktiven Option für kleine Unternehmen macht. 

Darüber hinaus haben sie oft ein viel höheres Engagement in ihrer Community und können Ihnen daher Glaubwürdigkeit verleihen.

Ein Beispiel für einen Mikro-Influencer ist Alina Gawrilow Wer ist ein Mode-Influencer?

Beeinflussungsstrategie _ Micro-Influencer

3. Makro-Influencer:

Makro-Influencer sind diejenigen, die ein Publikum zwischen 100 Followern und 000 Million Followern in sozialen Netzwerken haben. 

Sie haben einen starken Einfluss und ihre Stimme wird gehört. Darüber hinaus haben sie einen erheblichen Einfluss auf die Verbraucherentscheidungen. 

Unternehmen müssen sich dann auf diese Art von Influencern verlassen, um ihre Einflussstrategie zu maximieren.

Unter den Makro-Influencern finden wir den Instagrammer Jericho der ein Lifestyle-Influencer ist.

Beeinflussungsstrategie _ Makro-Influencer

4. Mega-Influencer.

Mega-Influencer sind diejenigen, die ein Publikum haben, das 1 Million Abonnenten in sozialen Netzwerken überschreitet. 

Sie haben auch erheblichen Einfluss auf Verbraucherentscheidungen. 

Diese Influencer sind schwer zu gewinnen, da sie viele Geschäftsvorschläge erhalten. 

Wenn es Ihnen jedoch gelingt, ihre Zusammenarbeit zu gewinnen, kann dies für Ihr Unternehmen sehr vorteilhaft sein.

Unter den Mega-Influencern können wir finden Whitney Simmons Wer ist ein Sport-Influencer?

Beeinflussungsstrategie _ Mega-Influencer

Die Schritte zur Umsetzung einer Influencer-Marketingstrategie:

1. Definieren Sie Ihre Kampagnenziele

Die Festlegung Ihrer Ziele im Voraus ist sehr wichtig, da Sie so die richtigen Influencer für Ihre Kampagne auswählen können. 

Die Ziele können vielfältig sein: Umsatz steigern, Markenbekanntheit erweitern, sich einem neuen Publikum bekannt machen,...

Es ist wichtig, SMART-Ziele zu definieren (spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden). 

Je konkreter Ihre Ziele sind, desto besser wissen Sie, was Ihre Bedürfnisse sind.

Betrachten Sie zum Beispiel:

  • Die Zielgruppe: Zu wissen, welche Influencer zu kontaktieren sind.
  • Die Art der zu sendenden Nachricht: Um zu wissen, welche Plattform verwendet werden soll. Eine Influencer-Marketingkampagne auf Instagram unterscheidet sich von einer auf YouTube.
  • Gewünschte Sichtbarkeit: Um zu wissen, welche Art von Influencern Sie benötigen.

2. Analysieren Sie die Umgebung

Die Umfeldanalyse ist ein wichtiger Schritt für die Influencer Marketing Strategie. 

Sie müssen die Faktoren ermitteln, die Ihre Branche beeinflussen, sowie die Chancen und Risiken, die sich daraus ergeben. 

Influencer haben einen starken Einfluss auf die Verbraucher, was bedeutet, dass sie einen erheblichen Einfluss auf Ihre Geschäftsaktivitäten haben können. 

Daher ist es wichtig, je nach Branche und Zielgruppe geeignete Influencer auszuwählen.

3. Definieren Sie Ihr Budget

Sobald Sie Ihre Ziele gut definiert haben, ist es an der Zeit, Ihr Budget festzulegen. 

Wie bei jeder Marketingstrategie hängt das Budget von den Zielen und der Zielgruppe ab.

Denken Sie daran, dass die Investition in eine Influencer-Kampagne nicht nur bedeutet, Geld auszugeben: Sie können auch Zeit investieren, wenn Sie über die erforderlichen Fähigkeiten im eigenen Haus verfügen.

Es ist wichtig zu bedenken, dass die Preise je nach ausgewählten Influencern schwanken können: Die beliebtesten sind in der Regel teurer.

4. Verbinde dich mit Influencern  

Die ersten Kontakte sind fragil. Sie müssen sorgfältig gepflegt werden. 

Influencer haben ihre eigene Agenda und antworten nicht auf alle E-Mails. Hier sind einige Tipps, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren:

  • Formulieren Sie Ihre Anfrage klar, prägnant und spezifisch.
  • Sagen Sie, wer Sie sind und was Sie tun.
  • Informieren Sie sich gründlich über den Influencer, bevor Sie Ihre Anfrage stellen.
  • Verleihen Sie Ihrer E-Mail eine persönliche Note.
  • Seien Sie geduldig und ausdauernd.

5. Wählen Sie basierend auf Ihren Kampagnenzielen den richtigen Influencer aus

Abhängig von Ihren Zielen ist es wichtig, den passenden Influencer für Ihre Marketingstrategie auszuwählen. Influencer Marketing.

Wenn Sie den Verkehr auf Ihre Website lenken möchten, wählen Sie am besten einen Influencer mit vielen Social-Media-Followern.

Wenn Sie hingegen qualifizierte Leads gewinnen möchten, wäre es vorteilhafter, mit einer Person zusammenzuarbeiten, die einen guten Ruf hat und in ihrer Community glaubwürdig ist.

6. Schließen Sie einen Vertrag mit dem Influencer ab

Der Vertrag ist wesentlich, um die Bedingungen der Zusammenarbeit zwischen dem Unternehmen und dem Influencer zu definieren.

Insbesondere müssen darin die Ziele der Kampagne, die Dauer der Partnerschaft, das zugewiesene Budget und die zu veröffentlichenden Elemente angegeben werden.

Das Unternehmen muss auch auf die sozialen Netzwerke achten, die von seinem Ziel-Influencer genutzt werden: Wenn es auf Twitter, aber nicht auf Instagram aktiv ist, muss es seine Strategie entsprechend anpassen.

7. Verfolgen Sie Ihre Kampagnenleistung

Sobald Ihr Vertrag abgeschlossen und die Kampagne gestartet ist, ist es wichtig, die Leistung zu verfolgen.

So können Sie beurteilen, ob die Kampagne die definierten Ziele erreicht hat und gegebenenfalls Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Tools zur Einflussmessung bieten eine Vielzahl von Funktionen, mit denen Sie die Effektivität Ihrer Kampagne überwachen können. 

Diese Tools vergleichen die Gesamtzahl der Erwähnungen der an Ihrer Kampagne teilnehmenden Influencer mit der der Zielgruppe, um die Gesamtwirkung zu messen.

8. Belohnen Sie den adoptierten Influencer 

Es stimmt, dass viele Influencer eine finanzielle Entschädigung verlangen, aber die meisten von ihnen bevorzugen eine Belohnung in Form von Produkten oder Sichtbarkeit.

 Bieten Sie ihnen also, was Sie können, und definieren Sie die Bedingungen klar, bevor Sie mit ihnen arbeiten.

Wichtig ist auch, sich nach einer erfolgreichen Kampagne beim Influencer zu bedanken.

Senden Sie ihm eine E-Mail oder kontaktieren Sie ihn über die sozialen Medien, um ihm zu gratulieren und um sein Feedback zu bitten.

Dies zeigt Ihr Engagement für die zukünftige Zusammenarbeit.

9. Analysieren Sie Kampagnenergebnisse basierend auf Ihren Metriken 

Um zu beurteilen, ob die Kampagne erfolgreich war, müssen Sie die Ergebnisse nach Ihren Indikatoren analysieren.

Diese müssen vorher definiert werden und Ihrer Einflussstrategie entsprechen.

Beispielsweise könnte die Metrik für eine Social-Media-Kampagne die Anzahl der Follower sein, die während der Kampagne gewonnen oder verloren wurden. 

Für eine Content-Kampagne wäre es relevant, die Anzahl der Klicks und/oder die Verweildauer der Besucher auf den Seiten der Website zu messen.

Tools, die Ihnen bei der Auswahl eines Influencers helfen:

1. Kolquadrat:

Kolquadrat bietet ein Verzeichnis von mehr als 1 Million Influencern.

Außerdem unterstützt Sie Kolsquare bei der Kontaktaufnahme mit Influencern und der Umsetzung Ihrer Influencer-Strategie.

Ihr Tool ermöglicht es Ihnen auch, die richtigen Influencer für Ihre Aktivität zu finden.

Strategie beeinflussen _ kolsquare

2. Yoo:

Yoo hat mehr als 20 Micro-Influencer in seiner Datenbank. 

Diese wurden aufgrund ihrer Bekanntheit, ihrer Fähigkeiten und der Themen, die sie abdecken, ausgewählt. 

Yôo hilft Ihnen auch beim Aufbau Ihrer Einflussstrategie, indem es Unterstützungs- und Beratungsdienste anbietet.

Strategie beeinflussen _ yôo

3. Reichweite:

Reech hilft Marken, die besten Influencer für ihre Marketingstrategie zu finden.

Mit ihrem Reech Influence Cloud-Service können Sie ganz einfach relevante Influencer für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung finden.

Strategie beeinflussen _ reech

4. Influence4You:

Influence4You unterstützt Ihre Influencer-Kampagne komplett, von der Suche nach Influencern bis zur Analyse der Ergebnisse. 

Sie verfügen über eine umfangreiche Datenbank von Influencern und bieten auch einen umfassenden Support-Service.

Beeinflussungsstrategie _fluence4you

5. Leben:

Hivency richtet sich eher an Fashion- und Beauty-Influencer auf Instagram. 

Hivency ist eine Plattform, die Marken hilft, Influencer einfach zu identifizieren und zu kontaktieren sowie ihre Aktivitäten zu analysieren und zu verfolgen. 

Einflussstrategie _ hivency

6. Aufschwung:

Einfluss ist spezialisiert auf Influencer-Marketing auf YouTube. 

Sie haben eine Technologie entwickelt, die es Werbetreibenden ermöglicht, Influencer basierend auf ihrer Zielgruppe und ihrem Engagement anzusprechen. 

Upfluence bietet auch Tools, um die Wirkung von Influencer-Kampagnen zu verfolgen und die Leistung zu messen.

Einflussstrategie _ Aufschwung

7. Arzthaft:

Arzthaft ist eine Plattform, die sich darauf spezialisiert hat, die Leistung von sozialen Netzwerken zu verbessern.

Wenn Sie nicht den richtigen Influencer für sich finden, hilft Ihnen Doctor-Like, die Leistung Ihres Kontos in sozialen Netzwerken wie Instagram zu verbessern.

Doctor-Like bietet Ihnen die Dienstleistungen von:

  • Follower für Instagram kaufen.
  • Likes für Instagram kaufen.
  • Views für Story, IGTV, Reel und Videos kaufen.
  • Mehrere andere gezielte Dienste.

Beeinflussungsstrategie _ Doctor-Like

Fazit:

In diesem Artikel haben wir uns angesehen, was eine Influencer-Strategie ist, die verschiedenen Arten von Influencern und die Schritte zu ihrer Einrichtung. 

Es ist wichtig zu bedenken, dass Influencer-Marketing kein Selbstzweck ist, sondern eine Taktik, die in Ihren gesamten Marketingplan integriert werden sollte. 

Darüber hinaus erfordert diese Strategie oft viel Zeit und Arbeit, um effektiv eingesetzt zu werden. 

Wenn Sie sich jedoch die Zeit nehmen, Ihre Strategie zu planen und die richtigen Influencer auszuwählen, können Sie Ihre Markenbekanntheit und Ihren Umsatz erheblich steigern.